物聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，共享電池?fù)Q電模式已經(jīng)應(yīng)運而生。從大環(huán)境看，共享換電柜的出現(xiàn)滿足了市場需要，很值得企業(yè)進行投資。不管您是做什么行業(yè)都可以入局換電行業(yè)，但是共享換電柜行業(yè)也有一定的門檻，首先小編帶大家了解下?lián)Q電市場。

　　一、什么是換電？

　　所謂換電也就是車電分離，電動車不用充電而是直接通過更換電池來滿足續(xù)航目標(biāo)，車與電是完全獨立的兩部分，當(dāng)車輛沒有電的時候就可以去換電柜換一塊滿電的電池。換電整個流程中涉及的換電設(shè)備主要包含電池、換電柜、換電操作系統(tǒng)。

　　換電需要換電柜，換電柜是什么？它相當(dāng)于電動車的“共享充電寶”流轉(zhuǎn)箱，只是共享充電寶的流轉(zhuǎn)箱大多放在商戶柜臺上，而換電柜常常出現(xiàn)在背街小巷的人行道上。換電柜分為很多個小格子存放電池，在柜子的頂端會有二維碼，以供使用者手機掃碼查看柜子內(nèi)的電池數(shù)量、電量，取電池，只需下載相應(yīng)App，按照操作指示，約30秒就可以更換一塊共享電池安裝到電動車上。

　　簡單來說，就是用戶到換電柜旁，取出車內(nèi)的電瓶，用手機掃描屏幕上的二維碼后，一扇倉門隨即彈出。隨后將電量不足的電瓶放進去，接上充電線后關(guān)上倉門。與此同時，另一扇倉門自動開啟，他從中取出一個滿電電瓶，再關(guān)上倉門，操作便順利完成了，整個過程用時僅30秒左右。

　　二、換電前景怎么樣？

　　換電市場需求強烈，換電市場有兩個大的目標(biāo)客戶群體，一個是C端客戶，在日常通勤、平時出行等場景使用電動車，他們大多規(guī)律性地使用家庭電源充電。另一個是B端客戶，集中于外賣、快速等將車輛定義為生產(chǎn)工具的配送服務(wù)行業(yè)，他們換電需求旺盛，電池?fù)p耗快，這兩個市場有很大的區(qū)別。

　　C端客戶充電頻次很低，一般兩三天充一次。外賣逐漸崛起，百萬騎手喚醒了B端強烈的換電需求，搭建換電網(wǎng)絡(luò)也逐漸成為一種標(biāo)配。作為B端客戶來說，每天用電頻次需求很高，一天可能用兩到四次甚至更多。另外，B端用戶是不能停下來的，在配送過程中，不可能花一兩個小時停在那里充電。

　　所以，在飛速成長和高頻剛需的B端市場中，“換電”業(yè)務(wù)存在巨大的市場需求，特別是外賣行業(yè)。無論是從換電池時間成本，還是平臺運營效率而言，與這些換電需求巨大的行業(yè)進行合作，會帶來巨大的市場潛力。而在ToC市場，則需要更加精準(zhǔn)的服務(wù)模式，以及良好的客戶體驗來滿足上億騎行者的需求。

　　三、欲投資的當(dāng)?shù)負(fù)Q電市場是什么樣？

　　建議首先對當(dāng)?shù)爻鞘凶鍪袌稣{(diào)查，針對以下幾點的考察評估：

　　1．當(dāng)?shù)爻鞘械南M形態(tài)評估，有多少騎手，騎手用戶的使用習(xí)慣評估，騎手是怎么續(xù)航的，用鉛酸電池還是鋰電池，電動車交管政策等等。

　　2．競爭情況，當(dāng)?shù)赜袩o換電企業(yè)，如果有的話，就了解下存在多少家換電企業(yè)，每家大概有多少個用戶，套餐是怎么設(shè)置的，用戶對他們的評價是怎樣的等等。

　　3．除了資金外，也需要評估一下自己手頭有沒有成熟的資源，或者能否撬動這些資源，能不能搞定消防局、物業(yè)、電力供應(yīng)部門等等。因為布點以及以后的運營直接面臨這樣的問題：場地、消防、電力等。

　　4．也評估一下想要加盟的品牌是否具備這樣的實力。選擇加盟品牌，要評估一下品牌方的研發(fā)和產(chǎn)品能力。真的具備實力，還是只是借著概念割韭菜。考慮電池足夠的配套組合資源。

　　選擇靠譜的換電品牌合作

　　了解以上三點之后，要加盟或者代理等建議選擇靠譜的換電品牌合作，比如博觀科技。

　　鄭州博觀電子科技有限公司是一家提供科技類物聯(lián)網(wǎng)軟硬件定制化方案服務(wù)商、也是中原地區(qū)領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)終端設(shè)備解決方案提供商。致力共享換電柜、智能充電樁、共享洗車機、物聯(lián)網(wǎng)軟硬件等服務(wù)平臺的方案開發(fā)與運維。總部位于河南省鄭州市高新區(qū)，已取得國家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證證書。經(jīng)過10多年的業(yè)務(wù)開拓，公司已經(jīng)形成了以中原地區(qū)為中心、業(yè)務(wù)遍布全國的經(jīng)營格局。

　　博觀科技雖然不是行業(yè)中入局最早的換電企業(yè)，但憑借優(yōu)秀的精細(xì)化運營能力，短時間內(nèi)也在激烈的競爭中站穩(wěn)了腳跟。目前共享換電柜業(yè)務(wù)已經(jīng)在北京、天津、石家莊、哈爾濱、沈陽、青島、鄭州、洛陽、銀川、南京、杭州、上海、武漢、長沙、廣州等多個省均有落地。