自從平安城市、智慧城市和城鎮(zhèn)化等項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)程加快，越來越多的行業(yè)將眼光瞄準(zhǔn)三四線城市和農(nóng)村市場(chǎng)，比如電商和家電。智慧安防行業(yè)也不例外，由于傳統(tǒng)的安全防范措施已經(jīng)無法阻止不斷進(jìn)步的盜竊技術(shù)和意外事件的發(fā)生，市場(chǎng)受到了越來越多的廠商關(guān)注。因此農(nóng)村安防市場(chǎng)潛力巨大，許多安防產(chǎn)品和技術(shù)開始走進(jìn)農(nóng)村安防市場(chǎng)，農(nóng)村智慧安防市場(chǎng)開始逐漸崛起。

一、G端需求：雪亮工程為農(nóng)村安防的智能化護(hù)航

農(nóng)村安防，近些年在政策的不斷扶持下，已經(jīng)取得了一些成績(jī)。比如，“雪亮工程”建設(shè)在3年前就已經(jīng)在全國范圍內(nèi)開花結(jié)果。

“雪亮工程”由當(dāng)?shù)卣c廣電網(wǎng)絡(luò)公司合作，通過技術(shù)，讓村民通過村務(wù)服務(wù)監(jiān)督平臺(tái)，了解惠民政策、公開公示和共建工程動(dòng)態(tài)。通過這套系統(tǒng)，村民們打開電視機(jī)便能看見村里幾個(gè)重要路口的實(shí)時(shí)影像。如果村民發(fā)現(xiàn)安全隱患，便可立即通過平臺(tái)與警務(wù)室進(jìn)行視頻通話，直接報(bào)警。

因此，“雪亮工程”在保障村民安全、傳達(dá)村務(wù)通知等方面作用顯著。通過干部和網(wǎng)絡(luò)公司的工作人員演示，記者注意到，雖然相對(duì)于當(dāng)前農(nóng)村以留守老人和兒童為主，這套系統(tǒng)對(duì)于他們而言有些繁瑣，很多時(shí)候或許不如直接打個(gè)電話更有效率，但對(duì)于村務(wù)監(jiān)督，對(duì)于鄉(xiāng)村治安防控，事后破案留存依據(jù)，或震懾社會(huì)違法犯罪行為有著很好的效果。

“這個(gè)機(jī)頂盒安裝了一個(gè)程序，有多種功能，既可以看電視，也可以一鍵報(bào)警?！痹谒拇ㄊ÷〔h金鵝街道光照村7組，村民顏屏一邊做手工活，一邊看電視。她放下手中活，將遙控器一撳，電視畫面就顯示出治安防控畫面?！艾F(xiàn)在外出很放心，每天晚飯后去跳壩壩舞，門都不用關(guān)?！鳖伷琳f。

最近幾年“雪亮工程”建設(shè)各種項(xiàng)目有增無減，仍在不斷展開。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年全國各地招投標(biāo)項(xiàng)目“雪亮工程”突破230余個(gè)，其中采購人多為屬地的公安局、政法委、基層社會(huì)治理服務(wù)保障中心等單位，項(xiàng)目預(yù)算金額千萬以上不等。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱隨著“雪亮工程”建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，以區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等基層“雪亮工程”項(xiàng)目將加快落地，輻射范圍不斷擴(kuò)大，大大地提高了人民群眾的安全感和幸福感。

另外，針對(duì)鄉(xiāng)村安防建設(shè)，近些年全國各地智慧鄉(xiāng)村、平安鄉(xiāng)村等各種項(xiàng)目建設(shè)也在加快落地實(shí)施。例如廣東陽江市東城鎮(zhèn)、石侖村委會(huì)智慧鄉(xiāng)村視頻監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目，預(yù)算120萬元；2023年清遠(yuǎn)分公司平安鄉(xiāng)村視頻監(jiān)控設(shè)備采購項(xiàng)目，預(yù)算979.98萬元；汕尾市城區(qū)紅草鎮(zhèn)智慧鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目，預(yù)算金額768.06萬元等等。

二、C端需求：鄉(xiāng)村安防有新增長(zhǎng)點(diǎn)

城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村之間的鴻溝伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成熟以及人口流動(dòng)逐漸縮小，巨頭占位，創(chuàng)業(yè)者也開始閃轉(zhuǎn)騰挪，算法工程師走進(jìn)蔬菜大棚，村民正在教育AI系統(tǒng)……新技術(shù)與農(nóng)村生活的結(jié)合，已經(jīng)開始觸發(fā)一些改變。

其實(shí)農(nóng)村安防建設(shè)要求十分簡(jiǎn)單，最關(guān)鍵的是安全防范，如人身、財(cái)產(chǎn)和家庭安全等。因此農(nóng)村安防對(duì)于安防設(shè)備的要求也簡(jiǎn)單，普通的監(jiān)控設(shè)備、防盜報(bào)警設(shè)備就能滿足家家戶戶的需求，同時(shí)隨著小城市里和農(nóng)村里來來往往的小轎車不斷增加，智能停車場(chǎng)成為小城市安防市場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。需求與實(shí)際設(shè)施的巨大落差使得農(nóng)村安防有望成為下一個(gè)千億級(jí)別的大市場(chǎng)，更預(yù)示著安防企業(yè)加速發(fā)展的機(jī)遇。

首先，在安防系統(tǒng)中，監(jiān)控?cái)z像機(jī)是重點(diǎn)依賴的設(shè)備之一，對(duì)于農(nóng)村安防來說，監(jiān)控?cái)z像機(jī)是完善安全系統(tǒng)過程中首要參考的系統(tǒng)要素。這對(duì)于條件簡(jiǎn)單但是需求并不小的農(nóng)村環(huán)境來說是非常必要的，而且無論是道路、家庭，還是公共場(chǎng)所，對(duì)于監(jiān)控的需求都非常大。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村已經(jīng)嘗到了智慧安防的成果。小編過年走親訪友過程中，發(fā)現(xiàn)一些親戚家安裝了視頻監(jiān)控系統(tǒng)，無需出門，附近小路、家門口甚至豬圈情況在屋內(nèi)就能看得一清二楚。除了家中，馬路上也安裝了不少道路監(jiān)控，在拍照攝像頭以外，還在重要路口安裝了天網(wǎng)監(jiān)控?cái)z像頭。由此看來，公共視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用從城市延伸到鄉(xiāng)村成果顯著，監(jiān)控?cái)z像頭“下鄉(xiāng)”已算不得新鮮事。

其次是簡(jiǎn)單的防盜報(bào)警器，簡(jiǎn)單的紅外報(bào)警設(shè)備也比較實(shí)用。尤其是農(nóng)村相對(duì)空曠的特殊環(huán)境，有時(shí)候誤報(bào)現(xiàn)象的影響反而會(huì)隨著環(huán)境的簡(jiǎn)單而弱化。另外，在我們的傳統(tǒng)概念中，防盜設(shè)備就是諸如電網(wǎng)或者鐵絲圍欄般簡(jiǎn)單，與一些類似生物識(shí)別的智能化設(shè)備相比，一些電子圍欄的環(huán)境需求顯然要更為簡(jiǎn)單。因此，這些設(shè)備如果安裝在農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境下，它所能發(fā)揮的功效也就可能變得更加全面。尤其對(duì)于安防系統(tǒng)尚不健全的農(nóng)村環(huán)境來說，它的實(shí)物報(bào)警以及一定的防御能力，再很多時(shí)候則顯得更為需要。

近些年，平安城市項(xiàng)目發(fā)展趨于穩(wěn)定，一線城市大多進(jìn)入飽和階段，許多主打城市安防的安防廠商也逐漸轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域。在此背景下，鄉(xiāng)村安防有望成為安防行業(yè)下一個(gè)利潤增長(zhǎng)極。

三、安防廠商加快推進(jìn)渠道下沉戰(zhàn)略

前面談到鄉(xiāng)村安防可能出現(xiàn)的增長(zhǎng)點(diǎn)以及安防行業(yè)第一梯隊(duì)企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃加快推進(jìn)渠道下沉戰(zhàn)略，搶占鄉(xiāng)村安防市場(chǎng)。

為此，這里向大家梳理一下當(dāng)前安防企業(yè)是如何推進(jìn)鄉(xiāng)村安防市場(chǎng)建設(shè)的，具體有哪些舉措？如下所示。

首先是發(fā)布針對(duì)縣鄉(xiāng)村級(jí)的子品牌，旨在為中小型安防場(chǎng)景提供高品質(zhì)高性價(jià)比的安防監(jiān)控系列全產(chǎn)品和服務(wù)。比如?？低暤酿┮曂ā⒂钜暱萍嫉陌⒂畹?。

其次是加強(qiáng)渠道扁平化設(shè)計(jì)，此舉旨在打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的最后“一公里”，迎合鄉(xiāng)村安防市場(chǎng)實(shí)際所需。比如嘗試鋪設(shè)電商的銷售渠道，因?yàn)殡S著智能手機(jī)的普及和電商業(yè)務(wù)的逐漸成熟，已經(jīng)有了越來越多的電商渠道下沉到鄉(xiāng)村市場(chǎng)。而且，電商銷售渠道的好處就是減少了許多經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，提高了商品的性價(jià)比，更容易讓品牌安防產(chǎn)品走入鄉(xiāng)村市場(chǎng)。

第三、在品牌推廣方式，采取最“土”的推廣方式，比如送一套監(jiān)控設(shè)備給村里有影響力的人家，依靠他們的口口相傳，互相口傳介紹來達(dá)到較好的效果，這或許是最有效的推廣方式。

第四、在企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，首先考慮易部署、易上手、易操作、易維護(hù)等特點(diǎn)，這樣鄉(xiāng)鎮(zhèn)或許能夠大范圍部署的視頻安防監(jiān)控設(shè)備。

五、在農(nóng)村地區(qū)加強(qiáng)與具備物流、倉儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)合作，采用集約共享的發(fā)展模式，為鄉(xiāng)村消費(fèi)者提供高效便捷的產(chǎn)品與服務(wù)。

另外，在政府的大力支持下，相信不久的將來將有針對(duì)性的政策不斷落地實(shí)施，為安防企業(yè)加快進(jìn)軍鄉(xiāng)村市場(chǎng)提供有利條件，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)真正嘗到智慧安防的“甜頭”。

總的來說，當(dāng)前鄉(xiāng)村安防正迎來一輪發(fā)展熱潮，農(nóng)村安防建設(shè)也有了初步的成效，但鄉(xiāng)村安防自有其發(fā)展難題，要想成為拓荒者安防企業(yè)需一步一腳印、穩(wěn)扎穩(wěn)打方能立于不敗之地。

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